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领航仪凯儿得乐四载荣耀,从零蜕变至中国母婴行业颠

来源:爱娃作者:yabo 时间:2019/06/27 点击:

5月20-21日,“爱而新生,逐梦绽放——凯儿得乐四周年荣耀盛典”在厦门举办,董事长刘妙锋、CEO程程、股东苏启声、陈伟香及众高层领导悉数出席。现场来自全国五湖四海的4000多位凯儿得乐经销商齐聚一堂,共同回顾四年发展历程,探讨在母婴市场政策与需求不断变化的时代中,如何能够抓住机遇、乘势而上。

领航仪凯儿得乐四载荣耀,从零蜕变至中国母婴行业颠

回首过去,凯儿得乐自2015年创立伊始,产品体系的边界不断拓宽,渠道、平台之间的界限也被打破,通过不断协作与融合,短短4年已成为母婴行业国货传奇的缔造者、母婴新零售的领军者。

据《TalkingData2018母婴行业洞察报告》指出,母婴市场已逐步形成线上线下联动生态,资本和运营驱动行业高速发展,移动智能终端提升母婴人群渗透,移动母婴活跃用户达到1.3亿规模。面对如此广阔的市场,国产品牌如何借力新零售营销模式,一举打破进口品牌垄断局面?

让我们来回顾一下凯儿得乐的2015年-2019年,全面复盘国产母婴品牌的蜕变之路。

凯儿得乐一路走来:大蜕变

一、源于母爱:一份来自妈妈的坚持

凯儿得乐之所以更了解妈妈的需求,正是由于创始人程程也是一位85后的宝妈。她和所有天下母亲一样,希望给到孩子最好的关爱与呵护。但面对市面上众多的母婴产品,没有一样能满足她对宝宝的需求,因此凯儿得乐诞生了。从第一批产品出货、第一位经销商加入、第一次产品进驻医院、第一家凯儿得乐专营店开业……无数的第一次,程程都亲力亲为,奔波于各城市间,为的是守护每一份被托付的信任。

凯儿得乐的出现,不仅满足宝宝们对日常成长的需求,更为万千宝妈提供了可以在家陪伴宝宝,又能自主创业的在线平台,现在已有数十万中国宝妈加入。

领航仪凯儿得乐四载荣耀,从零蜕变至中国母婴行业颠

二、获得认可:保持态度赢得行业肯定

常说创业就要有冒险精神,但是对于身处母婴行业的凯儿得乐来说,每一步都必须坚持自己的态度,秉持一颗对妈妈与宝宝负责的初心,方可成就更长远的未来。在凯儿得乐成立第二年,CEO程程受邀前往人民大会堂参加母婴产业创新发展高峰论坛;次年受邀走进央视演播厅,为民族品牌代言,短时间内,形成了以凯儿得乐为代表的母婴新国货热潮。

三、矩阵扩充:从尖刀产品到母婴全品类

凯儿得乐初期选择以纸尿裤为核心品类,通过尖刀产品策略积累了第一批原始用户,后续扩大至女性及中老年护理品类,全力打造满足新生代家庭消费需求的一站式购物服务平台,同时不断加大科研投入提升用户体验。大量的研发投入也迎来了立竿见影的效果,在2018年5月21日凯儿得乐2018全球新品发布会上,凯儿得乐公布了最新旗舰产品果C纸尿裤,凭借独特的配方优势及新技术的应用,创下新品上市首日销量破亿的记录。此外,得益于个性化消费在纸尿裤市场趋势的增强,高颜值的纸尿裤也深受父母们欢迎,凯儿得乐自主设计的萌趣纸尿裤更荣获素有包装界奥斯卡之称——Pentawards(全球包装设计大奖)颁发的金奖。在安全之内,颜值之外,凯儿得乐赢得了现象级的口碑好评。

四、渠道战略:多渠道、广覆盖、一体化

多渠道的模式,有助于降低渠道风险,并最大限度地与用户建立连接和触点,收集用户数据和反馈。在模式方面,凯儿得乐以高效满足用户需求为导向,通过区域零售体验店整合本地化医护、实体、品牌等城市母婴资源,依托社交电商构建了独有的城市母婴生态圈,创造性打造了消费者、推广者、销售者三位一体的体验式营销模式,从而实现用户、产品、渠道多场景高效融合,为宝宝与妈妈提供更有效率与品质的母婴服务。

五.供应链体系:自主研发与技术引进并驾齐驱

2018年1月,凯儿得乐正式并购东莞苏氏工厂,打造1+N柔性供应链基地,通过产品差异化创新持续打造技术竞争壁垒,同时与世界500强企业密切合作,引进德国、美国、日本等发达国家先进制造工艺及专利技术。据了解,近两年,凯儿得乐多次组织海外游学,带领经销商赴德、日、美等发达国家,前往世界500强企业进行科研考察,并与全球工业巨头建立起深厚的战略合作关系,打造了一个强大而稳定的柔性母婴供应链体系。

六、品牌战略:做有温度的母婴品牌



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